CPS模式作为电商行业的基础推广模式，过去、现在以及未来势必将持久的应用在各类电商营销场景中。本文主要是对CPS模式予以展开讨论。

“未来三年，淘宝客每年的交易额将达到万亿规模，佣金是千亿规模，这个规模是2018年的3倍”。面对这个万亿级的CPS市场，如果你只知道淘宝客和京挑客，那你就out了！

早在2019年4月淘宝联盟2019峰会上，联盟的总经理江狼分享了淘宝联盟未来三年目标和2019年的规划：

“未来三年，淘宝客每年的交易额将达到万亿规模，佣金是千亿规模，这个规模是2018年的3倍”。

除淘宝（含天猫）外，京东、苏宁、拼多多、网易考拉等电商平台均上线了类似产品或功能，更加奠定了CPS在电商营销领域的地位。

先简单科普一下3种常见的电商推广模式：

1）CPC，这一种推广模式全称为：Cost Per Click。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，是电商企业常用的推广方式之一，如淘系的直通车。

2）CPM，此类推广模式叫做：Cost Per Mille，是一种按照千次曝光进行计算收费的方式，假设收费方式为5元/CPM，那么每一千个人看见该广告，你就需要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效增加曝光率，如淘系的钻展。

3）CPS，这种叫做Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费的，即每真实成交1单，才按照商家设置的佣金比例扣除推广费，如原价100元，设置推广佣金比例10%，则每成功推广一单，支付10元佣金，如上文提到的淘宝客等。

本文不探讨三种推广模式的利弊，仅针对CPS模式予以展开讨论。

一、纯CPS带货网站

早期的“一淘网”就是该模式的缔造者，自身作为淘宝的大淘宝客，将部分佣金以返利的形式返还给消费者。

具体形式为：淘宝商家设置淘客推广——一淘网选择部分优质商品上线——用户在一淘网购买该商品——商家结算佣金给一淘网——一淘网返还部分佣金给用户（以返利形式）。

该模式一方面节省了平台推广成本（返利成本由商家承担），另一方面提供了非常好的用户体验（订单体系、账户体系完全互通，且能直接为用户省钱），非常好的承接了来自淘宝的商品池，且在淘宝生态内完成了整个订单流程的闭环。

二、垂直类CPS电商平台

最有代表性的算是“返利网”，该平台自己不卖货，仅提供返利服务，但其最大的特点也是优势在于整合了淘宝、京东、苏宁、网易考拉、唯品会、国美、当当等400多家知名商城的商品，用户在返利网下单均可享受不同比例的返利。

从目前了解到的情况看，笔者推测，返利网部分平台的商品返利政策应该是定向沟通的（如华为商城等），该类型专属返利政策，势必是返利网的核心竞争力之一。

三、基于CPS能力的软文营销

随着消费者时间逐渐碎片化，“种草”这个词火了！

比较早做且做的比较成功的笔者认为是“什么值得买”，该平台一定程度上算是种草类+比价类网站，同时非常注重来自C端用户的爆料，因此用户活跃度长期稳定较高。

与此同时，大量基于CPS模式的带货类平台或栏目层出不穷，如淘系的微淘（达人、清单）、京东的发现、苏宁的榴莲社区等等，以及基于UGC内容导购的小红书、京东购物圈等等，均属于基于CPS能力的软文营销。

该类型平台运营模式主要为“种草”+“拔草”，以用户分享与推荐为主，引导其跟随者（即潜在消费者）下单。